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    五一到底该不该买房？

    1、首先应看楼市大环境

    许多人问最近是不是买房的好时机，我不得不对你实话实说，我说是也不是。现在该不该买房，首先应当先了解一下目前楼市处于一个什么样的状态，而且与过去有什么特点。有人说，过去傻子入市都能赚钱，而今不一样了。从大了说，08年以来的楼市相对过去几年多了更多的不确定性，使楼市的未来走势不甚明朗。楼市走到今天，近期百姓的观望既是因也是果，也可以说一定程度上楼市的未来命运掌握在购房者的一念之中。或许房价大涨时代的终结是否来临就在于这次购房者和开发商之间的博弈了。在和许多购房者的聊天中，他们也有许多都纷纷表现出观望情绪。

    央行近期的一项调查显示，北京、上海等七大城市购房意愿全面下跌。2008年新房贷政策正式实施，再加上从紧的货币政策和对后市政策出台的预期，居民对购房采取谨慎态度，整个房地产市场观望气氛浓厚。

    宏观调控政策和货币政策的转变，当银行已不再优先支持房地产业时，资金链的断裂，在这样缺钱的时候，开发商的日子不好过。据某开发商透露，如今房地产市场包括大开发商在内，手中能有上亿元流动资金的已经少之又少，足以让人羡慕不已，而更多的中小开发商已经面临着等米下锅的困境，生存形势十分严峻。过去开发商无论是开发还是销售两个环节都要依赖于银行，如今传统融资渠道受阻，没有了银行的供给，过去那种空手套白狼的美梦就很难实现了。

    开发商也是一步步表现出悲观情绪，先有王石发布“拐点论”并率先打折促销，后有潘石屹惊呼“百日剧变”，再有任志强抛出“要死银行先死”论点。可见，开发商的未来真的要面临空前的考验。

    所以许多开发商可能为了尽管回笼资金，最可依赖的就只有购房者了。所以此时此刻的购房者更不要失去理智，为了楼市的健康发展该端着点就得端着。

    从这个角度上讲，我奉劝大多数不急于买房或没有迫切需求的购房者还是要坚持捂紧钱袋，过去开发商经常“捂”盘，咱们也应该学学他们。他们捂盘的目的实际上正是和购房者在较劲。

    既然楼市不明朗，观望自是常理。

    2、个别购房者此时入市最佳

    希望购房者不要过分追求未来房价是涨还是跌，虽有保障房的推出可能会打压商品房的价格，但是保障房真的能顺利进行下去吗？保障房建在哪？如何定价等问题如果不解决保障房制度就等于空话。所以盲目预测未来房价涨跌实在不明智。

    我虽然上面说了继续保持观望情绪，但是我相信也有一部分人有自己的苦衷，那就是不论房价多高也不容考虑非下手不可，当然这就要另当别论了。

    对于这部分人，我也想说两句。楼市的观望或许对开发商是一场灾难，但对整个楼市却是一次洗礼，是楼市回归理性的开始。我相信未来的房价不会有像过去几年来的大涨状态，更不可能有暴跌现象的发生，所以买房者尽管放弃炒房的心理和楼市暴跌的顾虑，即使房价跌了，房地产保值增值的根本属性还在。当买则买，当机立断。

    4月16日发布的宏观经济数据，以及央行出台调整存款准备金率等消息，让部分人相信目前楼市下行空间缩小，购房后可能增加的利息成本预期也同时被弱化。也正因为没有哪一个时刻开发商比此时更缺钱，所以开发商为了尽快回笼资金，也只有用打折促销的手段来吸引购房者的钱袋了。如果从这个角度说，我个人建议不得不买房的购房者此时入市选择自住购房应该算是最佳时机。

    五一看房应注意哪些问题？

    对于不得不买房的人来说，我相信五一是看房的最佳时机，我也相信会有不少人选择五一到各大楼盘去转转。既然要看房，那就要学会看房，看房应该注意哪些问题。如果说以上我的介绍听起来有些虚的话，那么下面的问题则是购房者看房过程中实实在在应该注意的了。而且不论前面讲到的大政策大环境是什么样，作为一个看房者无论何时都应当遵循这几个实用原则。

    1、最基本前提了解地段

    我想大多数买房者在了解项目之前肯定最先关注的是地段了，我记得房地产业有一句名言，那就是地段，地段，还是地段。地段决定着房子的价格基数，如果没有足够的钱，估计再怎么差的房子二环以里都承受不起。这也就是买房的一个最基本前提，谁都想要地段好的，但是一定要正确估量自己的经济实力。

    2、看房前先知其卖点

    房子绝非单纯挡风遮雨这么简单，房子讲究许多概念和卖点的东西，因而我们在看房子时也应当关注房子的卖点。这套房子究竟哪一点最让你动心。

    3、动心后要看周边环境

    在选定楼盘地段以后，看环境自然是首当其冲。小区的内部环境可以从开发商的规划设计中看出来，这里包括景观、绿化率、楼盘的容积率和建筑密度等。但是小区的周边环境却比较难把握，特别是刚开的楼盘，这就要求消费者对地域的发展潜力有一个正确的判断。有的楼盘地域暂时不看好，但随着城市的发展，城市的整体规划，可能又会成为好地段。这不仅和周边环境有关，而且和楼盘将来增值有关。

    4、掏钱前选择适合自己的户型

    大家在动心并有准备掏钱的欲望时，首先应当明确自己需要什么样的户型，什么样的户型最适合你。不要单纯追求大户型，而应该更多地关心住宅的使用价值。

    5、买房不等于看房

    买房是一个非常艰难和长久的过程，并不是说看一趟就要定下来，而且要在看房前后有更多其他方面的准备活动，并且看房不但要选择晴天还要选择不好的天气比如下雨天，所以看房也是一个细致活。

    正因为买房不是一件很简单的事，仅凭一个五一就能如愿以偿也不太现实。所以今天对于购房的一个看房环节先介绍到这里，至于买房过程中其它应注意的事项会在后续的文章中一一展现给大家。

　Hugo Boss
　　Hugo Boss在国际男装市场上占有举足轻重的地位，这一点从其行销全世界80多个国家的通路即可得到有力的证明。不鼓吹设计师风格的Boss，完全以强力放送阳刚味十足的广告形象，传达一种大众化的男性服装风格。这个崛起于70年代的德国品牌，不论设计或形象都非常男性化，而且是那种不化妆，也不戴多余的首饰，很注重社会认同的男性形象。
 
　　此品牌在1923年由Hugo Boss创建，以生产工作服、防水套装、雨衣和制服起家，一直到1972年才正式涉足时装界。Boss男装有很完备的系列商品，是许多中高级主管心目中的标准典范。并且，在品质和做工上，维持欧洲最大男装生产商的一流水准。
 
　　Gianfranco Ferre
　　Gianfranco Ferre素有“造型美天才”之称的Ferre，对于线条的结构拿捏得恰如其分；精巧的手工，更使得设计者可以充分发挥几何与不对称的剪裁，这也是Ferre男装样式上的一大特色。初期的Ferre，以青少年及贵妇人为服装设计对象，1982年才开始设计男装。这位蓄着短髭的学者型设计师说，他常以自己为设计男装的蓝本。基本上，Ferre的男装显得很大方，西装、衬衫、领带甚至其他的配件，多半以正统带复古的款式居多，颜色也较偏向原色系，特别是黑色、蓝色，在一片前卫、新潮的艳色里，反而流露出不同凡响的男性气质。
 
　　W＆LT
　　此品牌崛起于’91年秋冬季，其名称是“狂野及致命的废物”(Wild and lethal trash)的缩写。Walter所设计的商品基本上为“无性别主义”。Walter对服装观点是没有性别差异的，因此他设计的衣服，男人、女人都可以穿。
 
　　GUCCI
　　谈到意大利名牌GUCCI，多数人的脑海中，不是浮现出G字的皮带扣环，就是装饰着马衔链的优雅平底鞋，因为看到这些象征就知道是GUCCI的招牌商品。
 
　　提到GUCCI，绝不能忽略掉现在的创意总监兼设计师Tom Ford。Tom Ford在’95年秋冬首度的男装发布会中，以亮皮招牌鞋不穿袜的崭新造型，让世界评论家发出惊叹。而且他把招牌鞋上的马衔链变细，令人感觉更有型。当然，风靡全球的G标志也是由他发明的。
 
　　GUCCI现在已成为时装界最具地位的品牌，与PRADA并称九十年代的经典时尚代言者。
 
　　Dolce&Gabbana
　　如果说意大利双人组设计师Dolce&Gabbana眼里的女人是性感而世故的，他们的男装则充满了明显的女性化风格，和一种纨绔子弟的浪荡气息。在善于表达性感、叛逆而有浓厚西西里民俗色彩的设计风格下，Dolce&Gabbana的男装显得非常有个性。
 
　　事实上，这两位意大利时装界的设计奇才也不否认男装的挑战比较大。因此变化性少，所以他们把男装的设计重点摆在布料和结构比例上，人造皮毛、透明纱料、皮革、英国清教徒的饰品，都可能出现在Dolce&Gabbana的男装里，还真有点惊世骇俗的味道。
 
　　“我们喜欢拼拼凑凑的东西，因为它集合了不同的灵感和经验。”跳蚤市场里的素材，到了Dolce&Gabbana手里，都成最佳的灵感来源。
 
　　COMMEdes GARCONS
　　川久保玲COMMEdes GARCONS对于服装品牌而言，诞生在七十年代――那个日本经济不景气的年代，必须面对非常大的压力，也因此COMMEdes GARCONS非得走出日本不可。于是，经过长时间策划、准备后，川久保玲于1981年，在法国巴黎举行了第一场发布会，创新的风格，立刻受到时装界的重视，并确定了品牌的地位。
 
　　在设计风格上，完全不同于世纪传统服装的延续，川久保玲的破旧，立体剪裁，不对称……令人印象深刻，蕴涵着属于东方的禅机和思想。有些典雅与沉郁，展现了属于东方的哲学味。
她的创意影响了许多欧洲的设计师，甚至有评论家预言，COMMEdes GARCONS与PRADA的设计风格，将会是下个世纪的服装蓝本，追求流行的人绝不能忽略她。
 
　　PRADA
　　PRADA风靡全球，日本、台湾等地更是疯狂，满街的人都在背PRADA的尼龙包。但是很少人知道，PRADA的历史起源于1913年，而且是以制造高级皮革制品起家的。
 
　　PRADA男装的特色，在于古典简约又不失年轻化的设计，像是60年代意大利拿波里造型的西装，因Muccia用了具有伸缩性的现代感素材，复古中赋予新意，可说创造了流行的独特风格。
 
　　Christian Dior
　　Christian Dior在时装界几乎和古典画上了等号。不过，从Christian Dior近期的男装作品中，不难发现在保有古典神韵的同时，Christian Dior也力图表现新鲜的创意。这和设计师Lacroix在1993年推出的一款复古浪漫的新郎礼服大受市场欢迎有很大的关系。
　　流行于18世纪的背心和领带，成为曾在知名男装品牌Lanvin待过16年的Lacroix最重要的灵感，加上现代感的剪裁和搭配，赋予Christian Dior男装新的流行感。
 
　　Giorgio Armani
　　Giorgio Armani重视时尚的人几乎都有共同的想法，都市男人在一生中，至少得拥有一件Armani的西装。虽然这是一种恭维，但也证明了Armani在服装界的分量。
 
　　这位强调“不着痕迹的优雅”的意大利设计师，试图以色彩来平衡消费者追求和谐的需求，擅长以简单的剪裁和低调、中性的色彩来表现优雅的气质。Armani男装最大的特色，是设计师喜欢采用如同女装般质地十分柔软的质，赋予西装特有的垂感，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。
 
　　在款式简单、用色谨慎的风格下，意大利天王级的Armani，将他的设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅。Armani的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而称头的意大利品牌。
 
　　Giorgio Armani目前在国内有黑牌、白牌和副牌Giorgio Armani三条路线，虽然在价格上有明显的区别，但整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。副牌因为有牛仔系列，则表现得比较休闲和年轻化。
 
　　Domma Karan
　　简洁、流畅、中性、多层搭配组合，美国设计师Domma Karan以女性设计师天生敏锐的特质，赋予男装更细腻的表现。
 
　　Domma Karan在1991年推出男装，隔年，充满美式风格的副牌DKNYMen也跟着上市。Domma Karan的设计，以干净利落的线条和灰黑色调，凸显都市男性的干练、自信。
 
　　以性感的肢体为设计诉求的Domma Karan善于利用不同的质料剪裁服装，使得男装打破了以往古板、沉闷的印象，同时，在副牌的推波助澜下，美式自由穿着的气氛相当适合X、Y世代的口味。

江西电视台

由于身处江南的西边，故取名江西。江西电视台的符号具有明快的立体感，形似一朵美丽的杜鹃花。在图形设计创意上只是从江西的拼音角度出发，是江西的汉语拼音首字母“JX”的组合体，包含宏观大气和活跃的图案视觉和联想功能。

    台标函盖更多江西的人文、历史和现代气息：台标以红色和白色为主色调，红色好比江西这块红色的革命根据地，更寓意艳丽开放的杜鹃花，白色代表明丽，寓意鄱阳湖的白鹤的羽毛。台标将江西的红色、绿色、和古色融入一体当中，也象征着江西这只美丽的白鹤将在改革开放和中部崛起的发展洪流中直冲云霄！
 

 湖南电视台

    湖南电视台台标“鱼米之乡”造型设计别具一格，给人联想翩翩。台标设计者为香港设计师邓昭莹，台标其简单流畅的椭圆形轮廓，左下方自然形成一个缺口，形成鱼的“大写意”，中心呈现一粒稻米的“写真”的放大形状，象征着有“鱼米之乡”美誉的湖南。

    从屏幕上看，金灿灿的台标恰似一条纽带，代表着电视媒体的特定内涵，意味着湖南卫视是让世界了解湖南，让湖南走向世界的纽带。台标图案同时蕴含着卫星运动的轨迹，东方的上空又多了一颗璀璨的新星。

    湖南卫视台标总体造型给人以稳定而不失活泼、严肃而不是呆板的感受。

湖北电视台

    湖北电视台台标“火凤凰”蕴含着极深的楚文化内涵和地域特征,形象勾画出湖北历史文化的含义。楚人崇火、拜日、尚赤、尊凤,凤纹虽不起源于楚,却与楚民族始祖火神(祝融)融为一体,成为楚人崇拜的图腾之一,湖北电视台以凤凰为象形,标志并敷以骄阳似火的桔红色调,进而凝聚为“火凤凰”,有着深邃的历史文化内涵。

    “火凤凰”以极其鲜明、富有动感的线条和红黄渐变的色调,展示出冲天而起“火凤凰”的生动形象,其简洁、流畅的二笔代表“电视”英文缩写TV,寓意流经湖北的长江和汉水。
    “火凤凰”有着积极向上的精神指向,极度简化的“火凤凰”崛起而飞,冲天而起,寓意一种积极向上、奋力拼搏的精神,也象征着有史以来湖北人自强不息,积极进取的精神。

阳光，帅气，年青，32岁的白云峰成了CCTV中国经济年度人物评选创办8年来最年轻的获奖者，他也让2007年的年度人物颁奖盛典渗透着无孔不入的青春力量。

2007年8月8日，中国博奇环保科技（控股）有限公司的股票在日本东京证券交易所主板一部正式挂牌交易，这是世界范围内第一家被东京证券交易所批准，首次公开发行即直接登陆东证主板的非日本公司，也是中国公司第一次在东证主板上市的企业，也是目前国内唯一在境外主要证券市场上市的环保同类型公司。日本媒体发出惊呼，称白云峰是东京主版上市的公司里“最为年轻的CEO”。

 
日本的环保产业向来走在全球的前列，但这一次，白云峰让他们感觉到了后来者的压力，发现了什么才叫年青，什么叫后生可畏。

在这个来自古老中国的白云峰和博奇环保，有无数让人惊叹的“第一次”：年青他身后，是和他一样年轻的团队，在他面前，是一个更年轻的产业。

这家公司成立只有5年，单年市场容量稳居全国第一；
它是行业中唯一一个每年持续增长超过50%的年轻企业；
它是行业中第一个实施国际萨班斯法案（J-SOX体系）治理的公司；
它是中国乃至全世界实现了脱硫工程工期最短的任务，半年实现投运，创造大容量脱硫工程建设工期最短全国记录；

它是行业中涉及环保节能业务面最广的公司：它的第一桶金来自垃圾，它的财富、它的未来都从污染处发掘：火电场烟气净化、水处理、垃圾焚烧发电、污泥处理、生物质能源发电……它总能化腐朽为神奇，这个行业中员工平均年龄最小的公司，在世界环保产业创造着一个又一个“第一”。人们不知道它的潜能到底有多大，似乎天空才是它的极限。

 
其实，博奇奇迹，出现在中国并不奇怪。

国务院发表的《中国的环境保护》白皮书表示，中国一直重视并不断提高科技对环境保护的支撑能力，积极推动环保产业化进程。

国家环保总局发布消息：中国环保产业具有强大的市场需求和发展潜力，“十一五”时期，环保产业年均增长率将达15％以上。

2007年，胡锦涛总书记在十七大报告中，提出“建设生态文明”，以全面建设小康社会。

绿色生产力引领中国。

这个世界上最古老的人口大国，用了数千年时间走过农业文明，上百年时间追逐工业文明，现在，当生态文明成为世界性潮流，她不甘于只做一个追赶者，而是向全球引领者发起冲刺。
 

获奖感言：

白云峰：庆幸自己从事了这样一份朝阳产业　

2007年CCTV中国经济年度人物颁奖盛典1月30日举行，中央电视台经济频道现场直播。本次评选的标准是“推动力、责任、创新”。以下为颁奖典礼上，中国博奇环保科技股份有限公司总裁兼CEO白云峰发表演讲：

白云峰：朋友们，科技成就新环境，我想新的技术不仅可以用来洁净大气，还可以使这些原来对环境造成污染的废物变成我们手中的黄金(219.00,-2.06,-0.93%,吧)，可以产生巨大的效益。这就是我们中国博奇现在所做的工作，感谢今晚我获得这样的殊荣，我也深知我今后的路还有很长，但是我很庆幸自己从事了这样一份朝阳的产业，我希望更多的人，尤其和我一样年轻的人，能够像我们这样参与到这种具有强烈的社会责任的环保事业中来，我想这是我们这代人改造世界的起点。我想告诉我们的孩子们，这个世界从来都是这样的美，谢谢大家。

如何在传统行业中运用直销手段

   直销对于渠道掌控\管理，品牌塑造，产品开发上有着独特的视角和强大的发展势力.中国的传统营销行业是否能够借鉴呢?

   企业的"企"是人压着止,没有上面的"人",企业也就没有了.所以一个现代的企业必须重视人才.平时注意人员的储备.在这里,直销的培训手法就值得借鉴.人才培育的四大方向。知识；态度；技巧；习惯.

人才培养的几大阶段： 

       1，新人的养成着重在专业知识与基本观念和概念两大重点上，所谓专业知识包括产品知识，直销知识，专业形象的打造以及基本的销售知识。除了专业知识外，新人的观念也是相当重要，一个新人如果做不起来，通常不外乎两个原因；行动量太少和心理素质太差。因此在新人培育的过程中，心态，观念与商业经营概念都相当重要的，甚至比技巧还要重要。 

       2，培训重点在于核心运作能力。当新人应有的专业知识和基本概念都具备之后，培育重点自然落在直销运作能力的养成，也就是前面系统中所谓的基本功了。 

       3，在于带线和组织运作。当销售网发展到一定阶段，要将业绩和收入继续向上提升，关键在于帮助更多的人改变他们的生命和获得成功。其实直销的真义就在于只要我们能帮助别人实现梦想，就能同时帮助自己美梦成真。 

    品牌的时代,品牌形象的建立能为企业及其产品和服务能增加很多附加值,占据消费者心中的位置.但传统行业品牌形象如何建立,如何使建立的品牌达到受众,如何使品牌形象传递下去都是个问题.

   我们先来看看直销企业是如何的建立形象的.

 １，口碑营销；让消费者产生最好的口碑，无论是产品的使用或是接受服务的过程，甚至参与会场时都会有很好的印象。 

 ２，体验营销；给予消费者产生最好的体验，成功的要素是在于是否能给客户一个全然不同，或是在其他地方无法得到的体验与感受。 

 ３，关系行销；重点在于我们过去跟对方相处的过程，是否对对方的需求以及喜欢的互动模式更有效掌握。讽刺的是，有时候对于越熟悉的人却往往越忽略给予对方最佳的照顾，或者只顾成交，当然无法发挥关系行销的精髓。

４，顾问式行销；就算是熟悉得人也不要给对方感觉是为了给我们捧场而购买，而是让对方能感受到我们的专业是能够给予他们帮助的。顾问式行销是当前流行的模式，能够根据客户的需求提供最佳解决方案，便能发挥顾问式行销的力量和效益。

   所以我们在建立品牌形象时,CIS形象系统一定要明确,并通过线级结构通过自上而下的员工传达至公司的每个角落,并将这传给受众和社会上.因为人的个体差异很大,必须用法则来规定,并实行相关的奖惩制度.

直销的优势就在于他结构的简单,但是如何利用于传统行业呢?尤其是依赖于经销商的公司运作模式.在这里我认为这类公司和经销商是互相服务的公司, 他们是互利共荣的.

  一:注意挑选经销商，经销商的素质代表企业素质，代表品牌形象，不要韩信点兵多多益善，有些企业不顾质量，只顾数量，到头来自寻烦恼。要严格把关，经销商素质大大提高了。所以在选择经销商上，公司是考官！

二: 要学会带经销商, 经销商会讲解，会安装服务了，还要帮他们建店，进行区域市场策划，搞科普宣传，招聘培养人才，搞小区活动。节假日公司安排大批干部员工走向一线，亲手帮经销商布置活动现场，帮助安装服务，可谓细致入微尽心尽力。这时，公司是保姆。

三: 强有力的管理,设置安全严格的监督系统.如果说一个产品的品牌体系是一个舰队的话，总部（厂家）是旗舰而经销商是一个个单只舰艇。如果各单舰不听调令各行其是的话，不但服务、安装、配件质量得不到保证，还会有许多经销商偷偷地挂羊头卖狗肉，销售假冒伪劣等等防不胜防，所以作为品牌的领导者、责任人，必须将所有经销商所有工作层面都纳入集团的系统管理体系，否则将会严重失控，根本保证不了消费者的利益，造成严重的信誉危机。同时，管好经销商的内务，使他们获利，能健康可持续地发展，也是功德一件。这时，公司是司令部。

四: 学会卡制,事先做好调查,包括市场环境,消费者,社会,气象条件等.产品是根据不同地区设计不同的产品型号，这些都会有控制。根据地区，人群，年龄的不同，集团卡住发货源头，坚决不供货，确保消费者得到合乎需要的产品和服务。有的经销商借公司的品牌和消费者不知情，对某些产品加价高卖，集团通过（价格管理控制体系）和广而告之卡住价格，维护消费者利益。这时，公司是关卡。

五: 通过监督系统,当经销商为了蝇头小利大卖劣质配件，强烈抵制经过集团严格检验控制质量的原装配件时，集团采用各种高压手段（比如强行搭配、经济制裁、断货，取消资格等近乎极端的方法。）压迫经销商必须无条件地推行公司的政策。这时，公司是警察。

六:制定考评制度,定期排查.为了理顺上述所说的一系列问题，公司从体制流程及政策，策略进行设计再造，同时倾入大量的精力，严格治理，从根本对隐患以消除。对少数不诚信、行径恶劣、屡教不改的奸商，以及不闻不问不作为甚至纵容包庇的业务干部，实行严厉制裁，坚决予以淘汰，绝不姑息。这时，公司是治水的大禹。

七:运用会议及各种场合下，严斥搞假冒伪劣、挂羊头卖狗肉、过度承诺等奸商行为。利用社会舆论和集体心理,激励和暗示经销商,暗示公司的实力和资格.

八、促进对那些本质好有心做好服务做好品牌但缺少动力压力的经销商（这是多数），公司采取帮助促进的态度，带他们焕发精神，增加信心，不断进取。正是有了这一大部分不断进取、讲求诚信、坚定不移开拓市场做品牌的主力军，公司这几年焕发了第二青春，迎来了一个新的快速增长期。这时，公司是督战队。

真正厂商关系的原则是什么？是应该一切以消费者的根本利益为出发点，以等价交换、公平交易，无论是厂还是商，谁遵循这个出发点和准则，谁就应拥有话语权和管理权。尤其是在中国的市场经济诚信公平交易环境尚未完善成熟的情况下，特别是在新兴产业链中必须由占主导地位的企业来承担起导向、管理和监督制约的强大作用，否则很容易形成整个产业链的诚信危机。而直销便以自上而下的一体模式,强有力的监控执行系统,使品牌建立并持续发展壮大.这一点值得我们借鉴.

　　直销，在中国是一个新兴的行业。任何一种事物，都有好的方面和不利的方面。直销也是如此。不能采用一刀切的办法对待她。学会如何运用优点，会使社会经济，企业，消费群体都有一个良好的环境和氛围。

直销对中国传统行业的冲击作用

 分销渠道的变化和开放，是中国加入WTO之后经济领域变化最大的领域。其一，是渠道领域开放最大的一次。根据我国入关文件，中国将大幅度开放分销渠道领域。这包括在零售环节开放有店铺营销和无店铺营销的销售方式，在批发和物流领域允许外资全面介入，以及给予外资生产制造企业同样的营销权和分销权。其二，是因为在中国的经济结构中，制造业的开放显然要快于分销业。在中国的传统理论中，分销是再生产的关键环节，管住分销与渠道，即可在一定程度上控制经济。虽然中国在制造业上开放得比较早，但认真分析其实是开放得不完全的，分销或营销的权力并没有同时开放，在初期合资企业的产品必须有相对应的外销比例，即使可内销的部份也必须经过内资的批发商来进行。而零售领域也是一个不轻易准许外资介入的堡垒。因为零售似乎是一个风险低而回报稳定的行业，且对市场影响很大，而整个终端零售又是控制市场的最终决定者。而流通领域更是一个不轻易让外资介入的最后堡垒，流通环节所增值的利润比生产厂家要高得多，流通环节可使整个社会财富的总量或变量发行巨大的变化。中国政府的管理是十分强调对市场的调控的。其三，渠道之分销领域是整个经济过程最重的部门，分销对其领域必然产生较大的影响，它对产品、价格、促销及整个销售过程都有决定性的影响。

一、在产品上的冲击 

　　　　新直销时代的产品战略已经初见端倪，产品对于直销的意义已经不是一般层次。一方面，直销队伍的忠诚离不开产品。产品的好坏影响着消费群体的扩大，这对销售人员来说意味着机会，没有这个机会垫底，直销队伍的流动性会加大，这又关系到直销网络建设的安全。直销网络平台是直销企业赖以生存的一个根本。另一方面，直销产品本来就单一，随着传统销售体系的完善与布局的完善，直销的发展将会面临瓶颈，这种迹象在美国、日本已经出现。中国的直销业尽管发展势头正猛，但撞到天花板并非遥不可及的事。 事实上，多数采取直销模式的企业，都有一个共同的特点：提供最优质的产品和服务。以安利和戴尔为例：安利的产品风靡世界近半个世纪，靠的就是与众不同的产品质量，可以说没有产品质量做依托，即使采用直销模式，在当时安利都很难成功。 

二、独特直销团队建设上的冲击 

　　　　任何组织或体系的运转都必须通过不同组织层次上的人员来具体完成，哪怕是在组织扁平化的今天也仍然存在组织层级。这是由个人能力和兴趣爱好之间的区别造成的。所以直销人员建立自己的团队本是无可厚非。 

　　　　有人只看到了直销人员的丰厚收入而没看到他们背后的付出就妄加议论直销的合理性，真的是一件悲哀的事情。所以必须探讨出符合国情的直销之路 ，建设具中国特色的直销团队。直销来源于国外，但同其他一切经验一样，也不可盲目照搬照抄，依葫芦画瓢地去发展。而要求究其本质，取其精华，实事求是地为我所有。直销之所以受欢迎，其最根本的原因是消费者在消费产品的同时就可以累积自己经营的资格，进而拥有经营权。这就一改以往消费者只是在创造人类财富，而不能进入世界财富的分配的大门之中，其它诸如取消中间环节、供需见面、质量价格公开公平、无三角债等都是符合所有人利益的。　 

　　　　就形式而言，自政府号召转制以来，大势似乎已明朗，重点如下：必须在境内有生产厂家（确实的生产商），不违反国家对商品销售范围的控制管理，要有店铺，强调销售而非拉人头，以产品健康为导向而非以暴利诱惑人，销售奖励公开合理，不夸大宣传产品功效，从业人员持证上岗…… 。 

三、走“三网合一”战略 ，让传统营销黯然失色 

　     三网是指：互联网（电子商务）；商业网（加盟店、连销店）；人际关系网（服务）。　 众所周知，电脑对加速直销业的发展起到了致关重要的作用，而互联网更是信息化社会的重要标志。因为“因特网为商家制造了更多的竞争，同时也为潜在客户提供了与商家接触的更多机会。”　 

　　　　21世纪是网络经济时代，直销公司、直销人若运用好互联网无疑比其它行业更具优势。互联网具有传播速度快，传播面积广的优点，但它难以解决配货与支付的矛盾，难以解决供货和服务问题。店铺具有可信性，可满足人们的传统购物习惯，但相对被动，影响面小，受地区限制。人际关系网具有快速传播、快速渗透、良好服务的特点，但易使人们缺乏信任，它代表着庞大的训练有素的营销团队以及忠诚的顾客群体。　   

直销的定义

      世界直销协会的定义是这样闸述的；直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如；个人住所、工作地点或其他场所）独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。　

     传统营销行业和直销行业的区别

       我们知道，传统的商品流通形式是这样的；厂家--总代理--省代理--市代理--批发商--商店--消费者。这其中每个环节都需要管理费用，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，成本加了很多倍。这样，造成消费者或厂家的利益受损，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂--直销商--消费者，产品由工厂直接送到消费者手中，只有一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。　

      直销和传销的区别

直销和传销有很明确的区别。一般来说传销要人加入首先就要出一笔投资，而且这笔投资是不可以退的。但是直销有退货保障制度，更重要的是，奖金计算是按销售额来计算。

      直销在中国的发展阶段

  一）引入期/（1990-1993年）以美国雅芳/安利/仙伲蕾德等直销巨头率先登陆中国为标志。此时，国内企业尚未大批介入。

（二）混乱期/（1993-1996年）外资大量涌入（以台湾为主导），内资企业也纷纷紧随其后，市场开始出现混乱。期间，政府进行了首度的打传行动。

 （三）试营期/（1996-1998年）由国家工商局于96年4月批准了41家多层次传销企业，并于97年1月10日颁布了《传销管理办法》。之后，由于很多传销企业，引发了较严重的社会问题，因此“传销”被政府认定不合当时国情，并于98年4月“一刀切”，全面禁止了传销经营活动。

（四）转型期/（1998-2005年）政府在98年6月份又批准了10家外资转型企业，这些公司包括：安利/雅芳/玫琳凯/日晖/富迪/尚赫/完美/百美/特百惠/娜丽丝，允许它们以“店铺+直销员”的方式继续经营。（“十家转型”企业的直销许可于2006年12月31日正式废止）

（五）开放过渡期/2005年被视为中国的直销元年。因为政府终于在2005年9月2日由国务院正式出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例，并分别于2005年12月1日和2005年11月1日起实施。这就意味着直销在中国已经成为一个合法的行业了。从两个“条例”正式实施至今，所有的直销企业都在为适应这个新的法规而进行着内部调整和积极的申牌工作。

（六）过渡高危期/（2006-2008年）在“开放过渡期”当中，我们正在经历这样一段更加特殊的时期。这段时期是直销业最敏感的时期，对直销企业和经销商来说也是高度的危险期。主要表现在政府主管部门对拿牌后的直销企业的严管和对所有传销活动的严厉打击。即便是已拿牌的企业，如果不能遵守《条例》的规定，同样不能从事直销活动，甚至取消其直销牌照。

      直销在中国的具体案例

     　　安利公司作为中国，乃至全世界最大的直销公司，他在中国的发展可以说也是非常迅猛的，他的销售额在中国也呈直线式上升的趋势，占领了国内直销总额的半壁江山．

　　 一、安利产品的质量、品牌形象已经深入人心  　

　　安利在中国的销售额就可以看出，四年来销售额从２４亿元涨到１７０亿元。此外，安利也加大了广告和公益事业的投入，提升安利整体的品牌形象，如赞助奥运会，此外，安利是所有外企中捐助公益事业最多的公司。  

　　 二、安利的制度和管理更加规范、人性化  

　　 在制度上更加人性化，年满22周岁，除全日制大学生、国家公务员等，现役军人等，都可以申请加入安利公司，这样就不用强制刚开始入门的朋友购买东西了。此外，安利公司在全国33省市都设有了专卖店，这样，专卖店的成立不仅让顾客对安利产品提高了可信度，营销代表节省了大量的时间和费用。  

　　三、中国直销大环境的改善，安利在中国的策略倾斜 

　　今年9月1日，国务院总理温家宝签署第４４３号国务院令，公布《直销管理条例》，从此，奠定了直销在中国的法律地位。对合法的直销公司规范其向正确的方向发展。

　　四、安利未来广阔的发展前景 

　　直销法的确定，使安利能健康地在中国市场上发展．中国的经济建设和群众的需要也刺激了安利的发展和壮大。　　

五、从业人员素质的提高  

　　从事安利的有很多人都是高学历，高知识背景的人才，从业人员的素质的提高，更加有利于安利的发展，有利于人们改变对安利，对直销的观念。  

　　六、财富第五拨——财富流向，财富的重新再分配  

　　据世界权威经济分析人士得出结论：保健和生物科技被称为全球的财富第五拨，也是将来经济的发展热点。而安利就是在这方面最先起步的。对于市场前瞻性的把握能力使安利总能淘到到“第一桶金”。

   追溯世界家具发展史，从中世纪以后，西方家具设计的发展大致经历了古典主义时期（其中包括了文艺复兴时期古典式、巴洛克式和洛可可式）、现代主义时期和后现代主义时期三个阶段。而从现代主义到后现代主义及其以后又出现了结构主义、解构主义、高技派、高情感派、新现代主义等流派，家具的风格日趋多样化。北欧风格与有机现代主义正是介于现代主义与后现代主义之间的设计潮流。它的出现是对现代主义过于理性和刻板的设计风格的一种扬弃，同时也为后出现的后现代主义的发展提供了思路，在世界家具发展史上具有其特定的地位。

    北欧是指地处欧洲北部的五个国家，即丹麦、瑞典、芬兰、挪威和冰岛。北欧国家由于地理位置的原因，与外界相对隔绝，而且没有受到工业革命的强烈冲击，工业化进程十分缓慢，在这样的背景下，北欧家具的手工艺传统非常盛行。到了二十世纪初期，现代产业终于在北欧确立，欧洲大陆的现代主义设计运动影响北欧的设计哲学。于是，一种将本土的手工艺传统与现代功能主义设计思潮相结合的家具设计风格发展起来，这就是北欧风格。

    北欧家具设计最突出的代表国家是丹麦。丹麦有着精良的手工制作家具传统，由于工业不发达，在二十世纪最初年代里，批量生产家具的公司和厂家非常少，家具业是以小型手工艺工厂为主的，这些工厂的机械化程度很低。家具设计者们大都使用天然木材，而备受现代主义设计家们喜爱的胶合板，层积木以及钢管、塑料等合成材料则较少见。到了二十年代后期，为包豪斯所推崇的功能主义开始影响到北欧各国，这种影响最明显体现于1930 年在瑞典举行的斯德哥尔摩博览会，这次博览会将功能主义的设计观迅速传播到北欧各个国家。但是，早期功能主义者们严格的几何形式和钢管金属家具并未获得北欧设计师们的青睐，他们一方面吸收了功能主义讲究实用、经济、舒适的法则；同时又发展了传统家具设计中富于人情味的风格，形成了所谓"软性"家具设计风格。丹麦家具设计师凯尔。柯林特（Kaare Klint）是丹麦现代设计学派的开山鼻祖。他曾潜心研究功能主义，十分尊重材料本身的特点和手工艺传统，并善于吸收不同文化和不同历史阶段的精华，创造了一种接近自然的设计语言。这些都构成了北欧风格的主要特征。瑞典、芬兰的设计师也发展了这种风格，他们的成就，越出了国界，在国际上产生了广泛的影响，并预示了“有机现代主义”某些特征。

    上世纪50 年代，北欧家具又产生了一次新的飞跃，其"朴素而有机"的形态以及"自然的色彩与质感"再一次受到人们的普遍欢迎。丹麦家具设计师汉斯。维格纳（Hans Wegner）是最重要的设计师之一。维格纳本人是位手艺高超的木匠，精通家具的结构、工艺和材料质感。他的设计极少有功能主义者们常用的生硬的棱角，转角处都处理成圆滑的曲线，使人感觉得优雅而亲近。东方家具高雅质朴的造型在他的作品中时有影响，他曾设计过具有明式家具特征的系列“中国椅”。

    北欧家具设计就大体而言，是属于功能主义的，但它又不象功能主义那样严格和教条。它与功能主义的不同之处在于：它显示了对手工艺传统和天然材料的尊重与偏爱；它在形式上更为柔和与有机，因而富有浓厚的人情味；它具有强烈的民族特色，与推崇标准化生产的功能主义的国际风格大不相同。

    在设计史上，人们把形式较为自由的北欧风格划归到有机现代主义当中。事实上，有机现代主义与北欧风格又存在着一定程度的区别。

    有机现代主义主要盛行于第二次世界大战后的美国。这一时期，西方世界由于经受了战争的摧残，物质匮乏，以经济耐用为原则的功能主义被广泛接受并获得很大发展。"到了四十年代中期，功能主义已逐渐包括了许多风格上的变化，这些变化离开了包豪斯几何形式和机器语言美学"，人们抱怨功能主义刻板，冷漠的设计。而有机现代主义正是在这种情形下应运而生。

    一九三七年至一九四九年间，以纽约现代艺术博物馆为中心，举办了系列设计竞赛，举办者希望通过这种活动来推广现代主义在美国设计界的影响，并为竞赛制定了一系列功能主义的标准。这些标准包括：产品的设计要适合于它的目的性，适合于所用的材料，适合于生产工艺以及形式服从功能等等。符合这些标准的设计称为“优良设计”，设计竞赛促进了一种具有自然形式的现代设计风格的出现，被誉为“有机现代主义”。

    家具的“有机设计”（Organic Design）概念，最早始于1941年在纽约现代艺术博物馆中举办的一次题为“家庭陈设中的有机设计”（Organic Design in Home Funishings）展览，在由当时美国工业设计部主任埃略特。诺伊斯（Eliot Noyes）主持的这次展览上，查尔斯。伊姆斯 （Charles Eames）和埃罗。沙里宁（Eeso Saovinen）合作设计的椅子系列获得了头奖。这是一组用胶合板模压成型的椅子，椅子的造型根据不同场合人体坐姿的不同，做成双向曲面的形状，一改过去已有的单向弯曲，创造了三维曲面，并使用了一种前无古人的橡胶连接件，有效地连接胶合板构件的软构件，这两项创新对以后的家具设计影响很大，成为世界范围内普遍采用的手法。展览的主办者是这样评价的：“一个设计，当它整体中的各部分能根据结构、材料和使用目的很和谐地组织在一起时，就可以称作是有机的。在这一定义中，可以不存在徒劳无用的装饰或多余之物，而美的部分仍然是显赫的——只要有理想的材料选择、有视觉上的巧妙安排，以及将要使用之物有其理性上的优雅即可。”这大概可以作为对“有机设计”最完善和最深刻的理解。

    查尔斯。 伊姆斯（Charles Eames）以设计一系列平民化的廉价的椅子闻名。伊姆斯对胶合板、玻璃、纤维材料，以及钢条、塑料等新材料很感兴趣，设计了多种形式的胶合板热压成型的家具，它简单、朴素、方便适用，成为销路最广的大众化产品。1946年，伊姆斯设计了一把无扶手胶合板椅，椅背及座面由胡桃木胶合板制作，压成微妙的曲面形，由一镀铬钢架支承。椅子呈现了有力、稳定和精巧的造型，并为美国最大的家具公司——米勒公司（Hevman Millev）买断其制造权，这把椅子一度几乎成为世界范围内的标准办公椅。1949年，伊姆斯设计了“壳体椅”系列。在这种更完善意义上的三维造型构件中，他引入当时刚发明出来不久的玻璃纤维塑料作为主体材料。这种椅子形式模制的单件坐具与腿足的简单结合，对家具设计的影响同样非常巨大。新材料中色彩的加入又给这个椅具系列增添了无穷活力。1956年，由伊姆斯设计、米勒公司制造的“铝系列椅”：底座是压铸铝制的肋状支架，上部的座位和靠背连成一体，细部结构都隐藏在座垫内，座垫面层是有机织物，内充乙烯基塑料泡沫，两种截然不同的材料就这样融成自然的一体，这是伊姆斯的设计中始终如一地且十分注重的方面。伊姆斯躺椅及脚凳的构思也表现出了现代技术与传统休闲方式的结合，它完全是为舒适而设计的，而模制的胶合板底板加上部皮革垫的组合方式也非常有创意。这种椅子至今还用在众多的商业和居住环境中，可见其设计的持久生命力。伊姆斯的椅子是20世纪最深入人心的家具杰作，被誉为“美国的莫里斯椅”。

    埃罗。沙里宁是有机设计的又一代表人物，他的家具设计常常体现出“有机”的自由形态，而不是冰冷刻板的几何形。与伊姆斯一样，沙里宁也对探索新材料新技术非常热心，并且他在强调材料和使用的合理性的同时，更注重用现代艺术语言创造与环境协调一致的更具有整体感的家具。1946年，他设计了一种“子宫椅” （Womb.Chair）：玻纤板壳体椅身、泡沫橡胶制成的松软的座垫和靠背。“子宫椅”的设计构想源自对人体舒适与现代美感之间的最默契的结合，被称为一件真正的有机设计，也成为沙里宁的经典作品之一。1956年他设计的一组称为“郁金香椅”（Tulip Chair）：铸铝基座外包塑料外壳，预应力模压玻纤板椅身、红色松软的泡沫座垫。这些椅子仔细考虑了生产材料、结构和人体姿势，都被视为“有机”设计的典范。

    有机现代主义的本质和基础仍然是功能主义的，所谓“有机”即是指它的形式较现代主义更为自由，这种自由不是故作离奇，而是对功能、材料和人体工学深入研究的结果，有机现代主义试图通过形式与功能的完美组合来创造一种贯用的、简洁的和易于感受的美，这个美的范畴仍然没有脱离“形式服从功能”的信条。

    可以说，北欧风格和有机现代主义都是现代主义的派生物，但是又都在形式感上有所突破，为现代主义的深入发展做出了贡献，但是不能简单地把北欧风格归结到有机现代主义当中。一般来讲，北欧家具营造了一种富于人性与生气的居家气氛，而有机现代主义则由于经济实用，使低收入家庭以及公共场所成了其最好的去处。

    “有机家具”风格的兴起，一部分得益于塑料、橡胶和胶合板等新技术的发展；一部分是从前卫雕塑家的圆形审美观得到的启示。二战后人们也许是出于心理上的需要，而接受简单的有机形体。当周围充满黑、白、灰色的功能主义设计产品时，包括设计师在内的人们都试图创造出—种“温和友善”的物品，人们认为，有棱角的椅子不舒服，但有机和圆形的椅子却会使人感觉舒适。同时“有机”（Organic）这个词指的是“统—体”（entity），也就是说，每—件家具，都应该根据各自特有的所处的客观条件，形成一个理念，把这个理念从结构到形态都贯穿于家具的每一个局部，使其每一个局部都互相关联，成为整体的不可分割的组成部分。

    有机设计理论，是指按有机物生长的方式发展形态结构，重视构成的各部分相互联系而有不可分割的统一性，犹如生物那种有机、有生命的形式，而进行设计。这种整体性的设计曾被形容为“活的艺术”。早在中世纪，雕刻家们曾研究过植物形态，理解了植物的外部形态总是表现为一种功能或服从有机体的需要；十八世纪中叶，美学研究与心理学相结合后，人们开始将形态构成比拟于有机界，它不是被看成是做成的，而是被视之犹如植物那样从充满活力的根部自然地生长而成的。正如丹麦设计领袖凯。博杰森说 “我们所制造的东西应该是有生命的，有心脏在其中跳动，应该是有生机的和温暖的”。同样瑞典工业设计协会也认为，一切东西都应该达到它企图达到的目的，一把椅子坐上去要舒服，一张桌子能给人舒适地工作或用餐，—张床睡起来应该惬意。

    因此，有机家具对待造型，主张家具造型应与室内空间环境相结合，就像是室内空间环境里一个固有物体。对待结构，认为结构和造型一样重要，是构成家具的一个重要组成部分，既要满足工程的需要，又要满足造型的需要，结构严谨，比例协调。对待材料，主张既要从工程角度，又要从艺术角度理解各种材料不同的天性，发挥每种材料的长处，避开它的短处。对待装饰，认为装饰不应该看成作为外加于家具的东西，而应该是家具上所固有的，要像花从树上生长出来—样自然，它主张力求简洁，但不像某些流派那样，认为装饰是罪恶。

    同时，有机家具是人性化了的，它主张家具设计应该以人为本，尊重人、关怀人，满足人的生理需求和心理需求；认为应该是家具去适应人，而不是人去适应家具；认为家具设计应该去关怀每一个人、每一类人。最后，有机家具还应是绿色环保的、符合可持续发展需要的。因此，我们在设计家具时应关注产品是否用起来舒服，是否让人有亲切感，是否有利于自然环境，是否考虑到所有的老弱病残人。

    20 世纪80年代末以来，设计形态、设计意识、设计理念等呈多元化发展态势，绿色设计、可持续发展设计、环保设计理念已渗透到各行各业，家具设计也不例外，也积极倡导绿色设计、可持续发展设计、和注重文化内涵的设计。而这些设计归结为一点都是注重人与自然、社会、环境的有机的科学的结合。回顾北欧风格与有机现代主义产生的历史环境和发展的历史，与我国现阶段的社会和经济发展状况有一定的相似之处，借鉴这两个流派的优点和成功之处，对我们今天的家具设计有一定的意义。

现代妇女越来越注意自己的身体状况和生活品质.各种日化企业对这一市场也予以极大的关注,各种品牌纷纷推出自己的女性护理液.我们先给这些品牌做个扫描，看看有多少品牌在瓜分这个市场.

日常保健型：姣妍女性护理液、雅芳柔护清洁液、舒摩尔洁阴液、西妮洗液、威露士女性卫生护理液、花蕊馨 洁爽护理液、普朗女士接阴冲液。

药用型：洁尔阴洗液、妇炎洁洗液、肤阴洁洗液、阴之洁浓缩洗液、佳荷爽新型洁阴液。
   女性护理液，其特征在于，包括如下主要成分：5-15％的表面活性剂、 2-15％的保湿剂、0.3-5％的营养剂及0.4-6％的pH调节剂，其余为纯净水，其中的百分比为重量百分比.
  女性护理液也开始进行市场细分,一般来说根据人的身体状况进行划分.人可以分为健康、亚健康和非健康人群。对于健康人群，每天采用干净的温水清洗即可，对于亚健康人群，由于生活压力等各方面原因导致自身抵抗力下降，可以选择使用护理液产品，以维护自身的防御体系。而对于非健康人群，在用药物治疗的同时，最好不要使用保健护理产品。

特定的炎症应在医生指导下使用特定的冲洗液，错误的使用冲洗液不仅不能治疗疾病，反而可能会加重病情、延误治疗或者使病情变得更加复杂。因此，如果是阴道炎患者，切忌自己乱用洗液，情况未明时可以只用清水洗。之后应该先在医院确诊，然后再医生指导下购买使用。但是在特殊情况下，如出差无条件淋浴时，月经前分必物增多且粘稠引起不适时，适当使用保健型的外阴冲洗液则会有益于健康.特别要注意的是，孕妇必须在医生指导下购买使用女性洗液，以免影响胎儿健康。在以女性消费者为最大群体的化妆品市场中，洗发、护肤、美体产品琳琅满目，其功能不断更新，同时也是女性生活中必不可少的清洁护肤品。惟独在外阴的清洁上，人们却还沿袭着几十年来的老方法——用清水清洁。是人们不需要女性专用护理液吗？并非如此，走进医院的妇科诊断室，你会为络绎不绝的病人而惊讶于妇科病的高发病率。具抽样调查表明：女性滴虫性、霉菌性、老年性阴道炎的发病率分别高达17.2%、17.3%和6.3%。
   所以洗液便根据其功能进行划分5大种类：　1、以中药成分为主的洗液，一般都有清热解毒，杀菌之类的中药，常常是浓缩液，需要用水稀释后使用。 2、消毒液，可杀灭多种微生物的化学药品，如洗必泰等。 3、抗菌药物，常见的多为含灭滴灵（甲硝唑）成分的泡腾片，放在水里可以溶解成药液。 4、类似浴液的护理液，除了含清洗作用的皂质外，还有少量杀菌的药物成分。 5、此外，还有人使用高锰酸钾、盐、苏打等的溶液作为洗液。

   可以说这块市场是不错的蛋糕,但是个企业有着自己的看法.
   2003年，以做“娇妍”女性护理液起家的广州娇妍日用品有限公司开始大力度进军消毒水市场。对此，有行业人士疑问：做了8年女性护理液市场的“娇妍”突然杀入消毒水市场，是否意味着女性护理液市场已经达到饱和状态，需要另寻出路呢？广州娇妍日用品公司在1996年开始经营女性护理液的“娇妍”品牌，近八年来除了做女性护理液外并没有进行其他产品结构的延伸，其在市场上一直与健字号或药字号等具有医药背景的品牌相抗衡，最终成为中国女性护理液的第一品牌，目前已占整个护理液市场份额的30％以上。按说，在此良好前景和基础之下，“娇妍”应该继续在护理液市场掘金的，但为何却突然转向消毒水市场呢？

　　该公司市场总监李基新告诉记者，“娇妍”进入消毒水市场在一年多前已经开始准备，这是公司品牌延伸、向多元化发展的重要一步，而多元化是每一个日化公司的发展方向，所以并不是女性护理液市场已经达到饱和状态。相反，女性护理液每年的销售量仍以38％的速度增长，按单品计算，娇妍女性护理液要比宝洁属下单件产品要卖得好。另外，女性护理液市场只开发了几个大城市，离“饱和”还差得很远。
   目前市面上女性护理液的品牌并不多，而属于消字号或妆字号、由日化企业生产的品牌则更少，平均每家店只有两到三种，大多放在不显眼的一个小角落，平常也很少特价等促销活动。

　　威露士虽也推出威露士女性护理液，但也是简单的产品延伸，似乎并无意将之大力发展；宝洁、联合利华等合资企业更没有在中国推出相类似产品；广东本土几大产品线非常广的日化企业如浪奇、立白、洁华等，也都没有把女性护理液纳为产品延伸的一部分。

　　据有关数据披露，成年女性的生殖道感染发病率达到42.9％，宫颈糜烂发病率为39.3％，女性护理液市场巨大，而且目前这个领域领头品牌少、竞争并不激烈，“娇妍”能在这短短几年就迅速做大做强，便是佐证之一。但是，同行的日化企业为何却对这个市场“冷眼旁观”？为何惟独不对它感冒呢？业内人士认为，女性护理液市场市场小、普及难是主要原因。李基新说，由于人们的消费观念和习惯影响，女性护理液市场的开发和普及非常难，目前比较成熟的开发市场只有广州、上海、北京等几大城市；而且这种产品用量小，一瓶可以用上两三个月，如果把国内大城市都开发完，女性护理液的市场也只有2亿~3亿。
　　浪奇实业股份有限公司副总经理钱宗岳说，生产女性护理液的技术并不难，只是这个市场还不成熟，所以浪奇还未进入。
　　广州洁华实业有限公司市场部经理司徒雄殷也指出，洁华在去年也考虑过是否生产女性护理液，但女性护理液市场太窄，而且拿证方向还不明确。目前市面上的女性护理液主要有药字号、妆字号和消字号三种，但获药字号厂家需要具有GMP厂房设备，具妆字号的商家则担心缺乏专业性而得不到消费者认同，而要申请消字号又需一定的时间和人力物力。
　　他认为，女性护理液市场不吸引商家，即使进入后收获也很有限，所以女性护理液市场一直都风平浪静。
    作为企业,考虑的角度各有不同,对于市场的把握也是不同的.但是作为企业也不应该忘记消费者,实时的培养是必不可少的.只有投入,才有收获.

面对市场上琳琅满目、花样翻新的牛奶，你会不会有种“乱花渐欲迷人眼”的感觉？其实，虽然生产商将牛奶包装得五花八门，但从消毒方法来分，我们日常饮用的牛奶不外乎超高温消毒、巴氏消毒和生鲜牛奶3种。

　　超高温消毒奶

　　奶品解读：又称常温奶，是指在130℃至140℃下，进行4至15秒的瞬间灭菌处理、完全破坏其中可生长的微生物和芽孢，并在无菌状态下灌装。

　　优点：几乎不含细菌。由于添加了化学合成的鲜奶香精或奶油等高脂肪类物质，一般味道比较浓厚。

　　缺点：这种奶所采用的消毒方法不仅能破坏鲜奶中全部生物活性物质和大部分维生素，还会使容易被人吸收的钙离子与牛奶的酪蛋白结合，形成不易被人吸收的物质。

　　适宜人群：身体健康的中青年人。正在长身体的儿童和老年人需要补充足量的钙，所以尽量不饮此类奶。

　　贮存条件：保质期通常可达6个月至9个月，可在常温下长期保存，没有保存条件的限制，易于储存和携带。

　　巴氏消毒奶

　　奶品解读：巴氏杀菌奶通常是指将奶加热到75℃至80℃，进行10至15秒的杀菌，瞬间杀死致病微生物，属非无菌灌装，但其细菌含量不会对健康造成威胁。

　　优点：口感、风味上较接近原奶的水平，营养价值与鲜牛奶差异不大，B族维生素的损失仅为10%左右。

　　缺点：牛奶中的一些生理活性物质可能会失活。

　　适宜人群：所有对牛奶不过敏的人，当然有条件的婴幼儿还是饮配方奶最好。

　　贮存条件：保质期是7天到15天，最长不超过16天，保存期短，对储存条件有要求，一般为2℃至6℃。

　　包装标识：一般有塑料袋、玻璃瓶、新鲜屋等包装。

生鲜牛奶

　　奶品解读：指新挤出的未经杀菌的纯牛奶，其中含有溶菌酶等抗菌活性物质。在许多发达国家，生鲜牛奶是最受消费者欢迎的。

　　优点：这种牛奶无需加热，不仅营养丰富，而且保留了牛奶中的一些微量生理活性成分。

　　缺点：相对上面两种奶，生鲜奶的价格最为昂贵。

　　适宜人群：所有对牛奶不过敏的人，特别对儿童的生长很有好处。

　　贮存时间：能够在4℃下保存24小时至36小时。

　　巧用牛奶来“食疗”

　　中医学认为，牛奶味甘性微寒，具有生津止渴、滋润肠道、清热通便、补虚健脾等功效。把牛奶进行适当的加工，或和其他食物一起进行调配，可制成各种“食疗牛奶”。

　　1.牛奶粥。鲜牛奶250毫升、大米60克、白糖适量。先将大米煮成半熟，去米汤，加入牛奶，文火煮成粥，加入白糖搅拌，充分溶解即成。早晚温热服食，注意保鲜，勿变质。可补虚损，健脾胃，润五脏。适用于虚弱劳损、气血不足、病后虚赢、年老体弱、营养不良等症。由乳品加工厂生产的牛奶粥有多种配方，形成甜、咸等不同风味。其杀菌时间短，营养损失少。

　　2.牛奶大枣汤。牛奶500毫升、大枣25克、大米100克。先将大米与大枣同煮成粥，然后加入牛奶，烧开即可，可补气血、健脾胃，适用于过劳体虚、气血不足等症。

　　3.姜韭牛奶羹。韭菜250克、生姜25克、牛奶250毫升。将韭菜、生姜切碎、捣烂，以洁净纱布绞取汁液，再倒入锅内，加牛奶煮沸即可。本品可温胃健脾，适用于胃寒型胃溃疡、慢性胃炎、胃脘痛、呕吐等，可于每日早晚服用。另有一种姜汁牛奶，用生姜汁10克、白糖20克、牛奶200毫升，混匀煮沸即成。本品可益胃、降逆、止呕吐，适用于妊娠呕吐不能进食的妇女。

　　4.厚奶。把牛奶烧开加入3%至7%的淀粉或糕干粉、藕粉等，使牛奶变稠，稍加糖即可。本品适用于反胃和需要增加能量的患者。

　　5.蛋奶。先将鸡蛋煮老，去掉蛋壳、蛋白，用勺子将蛋黄研碎，加入牛奶充分混合即可。蛋黄除含有蛋白质、脂肪、维生素A外，还含有铁、磷等物质。本品适用于缺铁性贫血，以及需要补充钙质的四五个月的婴儿。

  如果从青岛跟团去崂山旅游，导游小姐便会指着一片依山傍海的花园小区向游客介绍说，这些楼盘是某某明星开发的，但至今卖不出去，原因是当初那些房顶都是绿色的，像戴了一顶顶的“绿帽子”，而民间很忌讳“绿帽子”，尽管位置很好，但也无人问津，原来的开发商也因此而倒闭了。新接手的开发商意识到这个问题，于是把那些绿瓦换成了红瓦，改成了红房顶，但由于当初“绿帽子”的影响，人们仍心有余悸，所以这些楼盘到现在还是“门可罗雀”。

还有个城市的公园边新建了一个古玩大厦，从意义上看，古玩与公园，应该是相得益彰的，可是那古玩大厦却是门庭冷清，开发商也非常郁闷，不知症结何在。

从不远处看，这个大厦虽像个帆船的造型，但却斜插在公园的一角，层层叠叠，棱角分明如片片利刃飞舞空中，而且上宽下窄，活像个随时就可倾覆的危楼，而且与周围那些“正襟危坐”的建筑极不协调，给人的感觉相当不舒服，其遭遇冷落也就在所难免了。

中国是一个文明古国，有着优秀的传统文化和优良的传统观念。几千年来，这些文化观念一直在影响着社会的发展与人们的生活状态。中国人把衣食住行都看的很重，其中很注重居住环境对人的影响，历来讲究天地人的和谐共处，一个和谐的居住环境已经成了人们梦寐以求的生活目标。

但有些开发商在搞小区规划设计时，却并没有考虑风水因素，或者设计部门与风水师各自为政，相互抵毁；或者开发商根本就不相信风水学，以致搞出一些与当地环境和风土人文极不协调的作品，所以就造成了滞销积压，以致影响“市容”的垃圾场面。

实际情况也不尽然。也有一些有远见卓识的开发商，在搞楼盘规划设计时，都自觉不自觉地参考风水因素。这种融入风水因素规划出来的小区，多了一些人性化的设计理念，多了一些天时地利人和的成分，从而产生了人与环境完美结合、和谐共生的最佳效果，也形成了一些崭新的建筑风格，创造和遵循了一些楼盘风水策划中的和谐原则。

 
什么是楼盘风水策划中的和谐原则呢？

一是楼盘与环境的完美协调。在规划设计时，因地制宜，充分考察楼盘周边的大环境状态，在造型、色彩、功能等方面，努力实现楼盘风格与环境形势的和谐统一。或依山，或傍水，或临田，或顺路……，使两者相得益彰，相映成趣，浑然一体。像上述那个古玩大厦，倘若设计成古色古香的建筑风格，也许就不会与公园“分庭抗礼”了。当然，既便是建造成西洋风格，如果多一些圆润儒雅，少一点钢刀利刃，也许就能中西合璧，相映成趣了。

二是楼宇之间的协调一致。避免了以前那种楼宇之间犬牙交错、形如“破军”、各自为政、相互克制的不良状况；通过精心策划与制作，形成了楼宇之间整体成势，个体成局，相互照应，首尾兼顾，假以山水，配以花木，曲径通幽，情景交融的优良态势。

三是居住环境与人的生活习惯的协调一致。在使用功能等方面讲究以人为本，更趋和谐完美。这样的楼盘房间采光好，通风好，成人与儿童适当隔开，客厅宽敞明亮，厨房、卫生间各得其位，使用起来比较方便舒适。避免了以前那种卫生间或厨房站在房屋中央，而人围着它们转、人为厨卫“当牛做马”的局面；也避免了房间门与门、窗与窗错茬而对，相互“滴泪”的不良格局；当然更少见了上述那种戴“绿帽子”的房子……

以上这些和谐原则，对指导今后的楼盘策划与建筑开发，具有极其重要的现实意义。

和谐共生的理念一直是中华民族的优良传统与习俗，“和谐”一词实际上就是古人倡导的“天时、地利、人和”中的“人和”。不但社会要和谐，家庭要和谐，而且为人类服务的建筑物更要遵循和谐的原则。如果得天时、占地利、再加“人和”